你可能因为各种原因无法筋集到任何资金,但这井不泰味着你应该放成功的关键是白手起家
曾经有人对我说,创业者获得风险投资的儿率如同晴天时站在游泳池里被闪电击中一样。事实上,这种比喻仍然过于乐观了



1、注重现金流,而不是盈利能力

从理论上讲,利润是生存的关键。如果你能用理论来买单的话,这当然很好,而在现实中,你需要用现金来买单,所以要把重点放在现金流上:必须的垫付资金要少、销售周期要短、付款期要短,要能经常性获得收入,放弃那些需要一年时间才能完成并收回款项的大单。现金就是一切

2、更现实的进行预测

大多数创业者喜欢这样预测:“假如美国有1%的汽车用户安装了我们的卫星无线电系统,那就将是1,500,000套系统。而更现实的预测是这样的:我们开放10个安装点,平均每个安装点每天能安装10套系统哪一种预测更有可能实现?

3、先发货,再测试。

我怎么能建议发送并不完美的货品呢?”完美”是“足够优良”的敌人。当你的产品已”足够优良”时,就放轻松点,因为当你开始发货时,现金也开始流入了。通过这一过程,你也能了解到客户真正需要你解决什么


4,忘掉所谓“有成功经验的“团队

有成功经验的团队要求太高。不妨雇用那些年轻。要价不高、渴望工作且上手快,但并不一定有全面经验的人



假如你打算建立一家软件公司,那就可以提供基于正在开发软件的咨询和服务等。这样做有两个好处:立即获得收入,并可以进行真正的客户测试,一旦软件经受住了实地考验,你就可以打造一家产品型公司了

6,聚焦于功能而不是形式

我喜欢好的产品形式:比如苹果电脑、奥迪汽车等。但是白手起家者应该聚焦于功能而不是形式:电脑用于处理工作:汽车用于交通运轴。椅子就是用来让你坐的,并不需要看上去好像是某家现代艺术博物馆的