如果你表哥开了一个运动鞋厂,他告诉你只要你可以生产出价格不高于质量不低于现有供应商的鞋带,他就一定向你买。这就叫下游掌控。如果你和你表哥商量,在他尚未开发的东北地区给他做独家总代理,而你表哥同意了,这就叫上游掌控。如果你恰好是东三省最大的运动鞋批发商的救命恩人,而且他同意帮你分销,那就叫上下游全部掌控。依次类推,如果不能举一反三的,纯属笨蛋,不用想创业了。
如果你是某饮水机公司业务员,你发现饮水机上完全可以设计一块空地来放广告,而且你说服某广告公司和你合作,这就叫在工作中发现的项目。在自己的工作中,无论如何都无法发现项目的人,我可以郑重的宣布你创业成功几率极低,不如直接去澳门赌博

如果你的初始创业项目要动用你超过80%的资金(注意:我说的是自有资金,不包括借别人的),而你竟然准备投资,那我看你基本距离家破人亡80%的机会,对于那些在本论坛多次看到的动用老人家血汗的不负责任的混蛋,我简直气的浑身发到,你简直是在侮辱我们创业者的声誉!你和吸毒者,赌博者有什么差异呢?这也是本大侠为何急不可耐的在线书写此秘籍,实际目的非拯救你们这帮笨蛋,实在是不忍心老人家的养老钱被你们糟蹋光


10年创业成功经验四:如何进行沙盘演习(部分)
在俺过去指导过的无数的失败分子中,几乎无人可以回答我的问题超过5个。先学习一段孙子兵法:夫未战而庙算胜者,得算多也:未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜少算,而况于无算乎!吾以此观之,胜负见矣。看到没有?几千年前没有上过大学的人都知道多算胜少算,但是现在的人为啥越活越笨了呢?而且读书越多的人越笨。
我一般问那些oser的问题如下(无先后顺序):
你怎么知道你要干的这个东西赚钱啊?
2.竟争对手都是谁啊?

3.你和竞争对手相比的优势有啥?

4.顾客为啥要向你买东西啊?

5.请你把你的生意全过程给我讲解一遍
6.你的生意如果按照你的预测完全可以达到目标,可以赚多少钱?
7.你的经营潜在的风险都是那些?请一给我详细解释
8.你打算如何控制你的风险?请详细讲解给我听
9.你的成本构成都有那些?请给我详细讲解一遍
如果要进行庙算,你需要算得东西太多了,这里先教你最重要的,其他的留在中级班和高级班了,呵呵,最重要的庙算就是市场销售环节的庙算。
即使你运气糟透了,竞然花5000元/部,采购了100台手机,但是,不要紧,最重要的是你是否可以卖掉。明白吗?任何时候最终要的都是销售,销售nb的人完全可以弥补他犯下的其他所有的错误。你即使把老娘和丈母娘的房子都抵押了,只要你可以把你进的东西销出去,我写的这么多的乱七八精你都可以不看。
销售部分庙算包括以下部分
如果你表哥开了一个运动鞋厂,他告诉你只要你可以生产出价格不高于质量不低于现有供应商的鞋带,他就一定向你买。这就叫下游掌控。如果你和你表哥商量,在他尚未开发的东北地区给他做独家总代理,而你表哥同意了,这就叫上游掌控。如果你恰好是东三省最大的运动鞋批发商的救命恩人,而且他同意帮你分销,那就叫上下游全部掌控。依次类推,如果不能举一反三的,纯属笨蛋,不用想创业了

如果你是某饮水机公司业务员,你发现饮水机上完全可以设计一块空地来放广告,而且你说服某广告公司和你合作,这就叫在工作中发现的项目。在自己的工作中,无论如何都无法发现项目的人,我可以郑重的宣布你创业成功几率极低,不如直接去澳门赌博如果你的初始创业项目要动用你超过80%的资金(注意:我说的是自有资金,不包括借别人的),而你竟然准备投资,那我看你基本距离家破人亡80%的机会,对于那些在本论坛多次看到的动用老人家血汗的不负责任的混蛋,我简直气的浑身发到,你简直是在侮辱们创业者的声誉!你和吸毒者,赌博者有什么差异呢?这也是本大侠为何急不可耐的在线书写此秘籍,实际目的非拯救你们这帮笨蛋,实在是不忍心老人家的养老钱被你们糟蹋光阿!!!
10年创业成功经验四:如何进行沙盘演习(部分

在俺过去指导过的无数的失败分子中,几乎无人可以回答我的问题超过5个先学习一段孙子兵法:夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜少算,而况于无算乎!吾以此观之,胜负见矣。看到没有?几千年前没有上过大学的人都知道多算胜少算,但是现在的人为啥越活越笨了呢?而且读书越多的人越笨

我一般问那些 loser的问题如下(无先后顺序):

1.你怎么知道你要干的这个东西赚钱啊?
2.竞争对手都是谁啊?
3.你和竞争对手相比的优势有啥?
4.顾客为啥要向你买东西啊?

5.请你把你的生意全过程给我讲解

6.你的生意如果按照你的预测完全可以达到目标,可以赚多少钱?
7.你的经营潜在的风险都是那些?请一一给我详细解释
8.你打算如何控制你的风险?请详细讲解给我听
9.你的成本构成都有那些?请给我详细讲解一遍
10.
如果要进行庙算,你需要算得东西太多了,这里先教你最重要的,其他的留在中级班和高级班了,呵呵,最重要的庙算就是市场销售环节的庙算
即使你运气糟透了,竟然花5000元/部,采购了100台手机,但是,不要紧,最重要的是你是否可以卖掉。明白吗?任何时候最终要的都是销售,销售nb的人完全可以弥补他犯下的其他所有的错误。你即使把老娘和丈母娘的房子都抵押了,只要你可以把你进的东西销出去,我写的这么多的乱七八糟你都可以不看。

销售部分庙算包括以下部分:
五级容忍度:他对你指手画脚,直接吩咐你去干这个干那个
六级容忍度:你的合伙人提出他应该股份多点,你应该少点
请问,您的容忍度可以达到那个级别?对方的行为达到那个级别您会考虑是否要和对方继续合伙下去呢?
以上事项是众多的合伙人散伙的原因。但-这些都不是应该成为散伙的理由。对于以上6级事项,我告诉正确的做法就是一个字:忍!有人说:老师,是可忍孰不可忍!我拼了老子宁愿不赚钱也不和这个王八蛋合伙了!那么有没有其他的解决办法呢?答案是:有!既然你不能忍,那你必须可以找到一个可以容忍你的合伙人!就这么简单,但是又有人说了老师,我这个人是人不犯我,我不犯人,我不想去容忍别人,但我也不需要别人容忍我,真的吗?那我可以很负责任的告诉你,迄今为止,俺从来没有见过不抱怨合伙人的合作者!打架动刀子,上法院的倒是见过不少
那么难道就只有忍了吗?当然不是,也有绝对不能容忍的事情,举例如下:合伙人收了客户的货款装进自己口袋,对公司说客户没付款
合伙人非要把自己不学无术的小舅子搞到公司来当销售部经理
合伙人在公司财务刚刚好转就提出买一辆别克

合伙人发现客户有新产品的需要,然后在外面又搞了个公司


简单点说:凡是个性,面子,习惯等等方面的,你必须学会容忍,凡是损害到公司利益的,你必须学会不容忍。
题外话:把老婆弄在公司的人,只能让所有的员工及客户极端讨厌他的老婆,不会起到任何其他的效果,切记切记!
10年创业成功经验八:把自己摆正位置
刚刚创业的人,尤其是原来没有当过领导的人,角色转变太快,以至于一时无法适应,做出许多荒唐的行为来,原来见过某偶然发了一笔后创业的某年轻人,出入带着一个女秘书又无法做到像农民大款那样自如,非常滑
心里希望别人都称呼他为某总,希望少的可怜的员工在他跟前毕恭毕敬(另外一个极端是和员工称兄道弟,恨不得大家共产共妻),感觉出门还要挤公共车太没面子了,不需要打的的时候也打车。置办一些高档的衣着或其他可以提高身份档次的物品。
感觉自己既然创业就是要过自由的生活,如果比打工还辛苦,那创什么业?所以决定每天睡到10点才来公司。
感觉公司虽小,自己毕竟是个老总,客户那面一般让手下去拜访,自己不能轻易出马,否则太掉价了
有些人觉得过去自己的了老板简直黑透了,自己做老板一定要非常大方,绝不对下属苛刻于是工资都比别的地方高奖金月月都不能少完全不知道什么情况下才要给员工发这么高的工资
还有其他种种现象在此不一一列举了
总之,凡有上述症状的创业者犯了角色快速变化不适应症需尽快调理
调理方法如下:
1.保证你永远第一个出现在办公司最后一个离开办公室
2你见客户的数量要绝对超过你手下任何一个业务员的数量例如你手下2个业务,每人每月见80个客户那么你要见过上述160个客户中的至少120个
3给自己发全公司最低的工资,记住公司的钱和个人的钱要绝对分开1极其重要
五缀容忍度:他对你指手画脚,直接吩咐你去干这个干那个

六级容忍度:你的合伙人提出他应该股份多点,你应该少点

请问,您的容忍度可以达到那个级别?对方的行为达到那个级别您会考虑是否要和对方维续合伙下去呢?
以上事项是众多的合伙人散伙的原因。但-这些都不是应该成为散伙的理由。对于以上6级事项,我告诉正确的做法就是一个字:忍!有人说:老师,是可忍孰不可忍!我拼了,老子宁愿不赚钱也不和这个王八蛋合伙了!那么有没有其他的解决办法呢?答案是:有!既然你不能忍,那你必须可以找到一个可以容忍你的合伙人!就这么简单,但是又有人说了,老师,我这个人是人不犯我,我不犯人,我不想去容忍别人,但我也不需要别人容忍我。真的吗?那我可以很负责任的告诉你,迄今为止,俺从来没有见过不抱怨合伙人的合作者!打架动刀子,上法院的倒是见过不少。
那么难道就只有忍了吗?当然不是,也有绝对不能容忍的事情,举例如下
合伙人收了客户的货款装进自己口袋,对公司说客户没付款合伙人非要把自己不学无术的小舅子搞到公司来当销售部经理合伙人在公司财务刚刚好转就提出买一辆别克
合伙人发现客户有新产品的需要,然后在外面又搞了个公司


简单点说:凡是个性,面子,习惯等等方面的,你必须学会容忍,凡是损害到公司利益的,你必须学会不容忍

题外话:把老婆弄在公司的人,只能让所有的员工及客户极端讨厌他的老婆,不会起到任何其他的效果,切记切记!
10年创业成功经验八:把自己摆正位置
刚刚创业的人,尤其是原来没有当过领导的人,角色转变太快,以至于一时无法适应做出许多荒唐的行为来,原来见过某偶然发了一笔后创业的某年轻人,出入带着一个女秘书又无法做到像农民大款那样自如,非常滑稽。
心里希望别人都称呼他为某总,希望少的可怜的员工在他跟前毕恭毕敬(另外一个极端是和员工称兄道弟,恨不得大家共产共妻),感觉出门还要挤公共车太没面子了,不需要打的的时候也打车。置办一些高档的衣着或其他可以提高身份档次的物品
感觉自己既然创业就是要过自由的生活,如果比打工还辛苦,那创什么业?所以决定每睡到10点才来公司
感觉公司虽小,自己毕竟是个老总,客户那面一般让手下去拜访,自己不能轻易出马否则太掉价了

有些人觉得过去自己的了老板简直黑透了自己做老板一定要非常大方,绝不对下属苛刻于是工资都比别的地方高奖金月月都不能少完全不知道什么情况下才要给员工发这么高的工资

还有其他种种现象在此不一一列举了

总之,凡有上述症状的创业者,犯了角色快速变化不适应症需尽快调理
调理方法如下:

1保证你永远第一个出现在办公司,最后一个离开办公室
2你见客户的数量要绝对超过你手下任何一个业务员的数量例如你手下2个业务,每人每月见80个客户,那么你要见过上述160个客户中的至少120个
3给自己发全公司最低的工资,记住公司的钱和个人的钱要绝对分开极其重要